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SEO優化的本質是什么?

2020-11-20 09:49:09

其實一切的生意本質都是流量,無論是哪種商業模式,都是需要在解決流量這個基礎問題后,才能得以持續發展。那么做引流就非常重要了,不管是SEM還是SEO的方式。

但是很多人也嘗試過各種方式去引流,卻見效甚微,為什么呢?因為多數人的方式都是單純憑直覺,根本沒有通過系統的數據來分析。而你想要在一個地方獲取流量,首先要知道那里流量價值,這是最基本的常識。

所以想要引流,做好流量增長,我們需要先弄清楚4個問題:

    1、去哪兒引流?2、要引誰呢? 3、拿什么引流? 4、引流到哪里去?

今天,會通過一些SEO優化方面的例子,教大家如何正確通過“數據”來驅動流量的增長!沒有運氣,也沒有直覺,只有數據,數據就是唯 一的指導真理。

一、如何找到行業流量核心詞?(去哪兒引流?)

SEO優化引流這種方式,關鍵詞選擇尤為重要,我們應該攻占的就是流量大的詞,也就是所謂的行業流量核心詞。這里先給大家明確一個概念,什么樣的詞才算行業流量核心詞?

行業流量核心詞:組成行業的所有有需求的長尾詞,切割成最小單位的詞。其實想找到行業流量核心詞,有3種很簡單的方法:

    1、百度指數2、5118:行業詞庫3、百度推廣后臺:關鍵詞規劃師


百度seo優化



二、怎么確定應該優化哪類核心詞?(要引誰呢? )

其實最重要的考量因素只有一個:時間投入產出比,即投入相同的運營時間所能夠帶來的收入或者流量比例。

而一般我們會從下面2個維度來判斷:

1、第 一個維度:這個行業流量核心詞是否有大量用戶關注和查詢,也就是是否有流量。

針對這個維度,上面也提高可以借助百度指數、5118、百度推廣后臺等第三方數據來分析,這些數據體現的也是這些詞一旦做上排名,大概可以帶來多少流量。

2、第二個維度:這個行業流量核心詞是否還有機會,可以在比較短的時間占據搜索引擎靠前排名。

核心流量詞搜索流量大,但是并非就一定只能選擇這些詞來優化,包含這些核心詞、由這些核心詞延展出來的長尾關鍵詞的價值也不容小覷。因為熱門的核心流量詞肯定競爭很激烈,而優化小眾但精準的長尾關鍵詞,可能你就是唯 一的商家,綜合下來可能ROI更高。


三、我們應該拿什么來引流?

百度seo優化,一直擔心的一個問題,用戶來我們網站的,但是就是不咨詢?怎么辦?

這時候就涉及到拿什么來引流?簡單來說就是我們應該拿什么來當誘餌?毫無疑問,你的用戶需要什么,你就應該用什么作為誘餌,來吸引他們。

但是很多做企業網站的,他們都有一個通病,會陷入一個誤區,只會關注自己產品、品牌的角度,用的“誘餌”,陷入一種“自嗨”的情況,忽略了很多用戶需求以及信任問題。

如果網站有流量卻沒有什么咨詢,建議首先從站內引導來優化,比如突出聯系方式、優惠價格等來吸引。

那么如何做誘餌產品呢?這個其實也不是很復雜!

如果你是線上售賣課程的,就可以推出一些免費試聽課,用戶體驗完后,覺得課程質量高自己有這方面的需求,那他們可能就會持續關注,如果課程價格也可以接受的前提下,就有可能產生轉化。

如果你是賣減肥產品的,也可以放出一套減肥課程免費送,如果你是賣食品的,就可以推出買一送一優惠等等。所以誘餌產品就是一個吸引的噱頭,例如免費體驗、優惠折扣、免費學習資料等,可以是自己主推的產品,也可以是與推廣產品相關的東西。很多時候要靈活變通,多想辦法讓目標用戶能找到我們就行了。


四、把用戶引流到哪里去?

最后一個問題,網站流量有了,最終引流到哪里去?

大家可能覺得這個問題很簡單,無非是把潛在用戶引流到微信號、公眾號、店鋪或者留表單獲取客戶聯系方式等,再通過后期的銷售引導,才會有成交的可能。當然,這么認為也是對的,畢竟每個行業情況不一樣,最終引流方式都不一樣,但是我們可以繼續往深一層來思考。

我們真正想要的客戶無非兩種:一種是能給你付費的,一種是可以幫你傳播的。付費用戶當然我們很需要,但也別忽略了傳播用戶。

這也是最近比較火的私域流量和裂變營銷的概念,除了研究流量,更重要的是研究用戶。這種引流轉化的方式也不再是以往大家熟知的漏斗模型,流量越來越窄。而是金字塔結構,通過裂變方式讓流量越變越多,轉化的可能性也越來越大。


五、流量來了怎么才能轉化?

至于流量來了,怎么樣才能實現轉化?就需要解決用戶的信任問題。產品是否有優勢、質量是否過硬、服務技術是否專業、價格是否合理、有沒有風險性等,用戶有需求卻遲遲沒有轉化,肯定是還有疑慮。他們還在擔心什么?顧慮點在哪里?這時候就要從這些核心點來突破了。另外,銷售一定也要做好及時跟進。

今天分享的干貨,徐州網絡推廣希望這篇文章對大家能有所幫助。如果你覺得好就不要吝嗇分享一下,讓更多人看到!

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